有人说保险代理员也是属于打工一族，因为他们与保险公司或保险代理社签署契约，做任何事情依然受他们管制；也有人说选择当保险代理员就是选择创业，因为这职业性质你可以自由安排时间、工作行程，一切都可以弹性处理。
各方人有不同的诠释，保险代理员究竟属于怎么样的行业？
早期的保险代理员在工作时，只是专注于销售保单工作。随着保险业及保险代理员的进步，保险人员对于如何做保险这回事有更广阔的诠释，他们不再只是一味以赚取更多佣金作为出发点，而是以企业家的思想去发展保险事业，于是开始有人称保险代理员是企业家。
根据中国平安黑龙江分公司业务总监姜占东说：“有些人说我们（保险代理员）是做老板的，我要更正，我们不是老板，我们是企业家，因为我们无法改变游戏规则，而老板可以。我们只是在这个环境里获得利益的人。除了规则，你什么都可以改变。”
姜占东认为，今时今日的保险代理员需要以企业家的思考来做保险！
怕被革命 努力学习
他说，今天的社会是革命的时代。以前的人们以传呼机来联系，现在大家都用手机了。又或者早期的短讯，现在也逐渐被微信服务所取代。
“这是个革命的年代，要嘛你被别人革命，要嘛你给别人革命，今天就是这样的一个社会！”
要是害怕成为被革命的那一位，唯一的预防方法就是学习！
向最顶尖的人学习
学习，是这个时代人们求取进步的不二法则。
姜占东说，很多人修念工商管理课程是因为可以获得很多资源，但对他而言自己并不缺乏资源。
他认为，高等学府所提供的案例已过时，假设要与时并进，就得跟当今市场最顶尖的人学习，你就能成为最顶尖的人。
成功人士的秘诀是人们最想挖掘的。
姜占东说，成功的人之所以成功，是因为他找到成功的方法。
他也道出这段至理名言：“所有成功的人都不是用普通的方式做事，所有用普通方式做事的人都很难成功。”
如果今天的你已经做了十多年，甚至更长的时间都觉得自己称不上成功，那么肯定是你原先的方法不对。
领先一大步，步步领先
姜占东一再强调，求取进步是现今保险代理员的必备特质。
立足保险业多年的姜占东也不吝分享自己的成长感悟：“如果你今天比别人差，你就会被别人笑话！你跟别人一样，你就是竞争对手；你领先别人一步，别人就会嫉妒；但是如果你超越别人一大步，招别人羡慕。”
他举例，就好比今天没有人羡慕阿里巴巴创办人马云，因为他领先得太远了。
当年马云准备创办阿里巴巴时，不少投资者争相投资，只为了拥有马云公司的股份，原因在于他在卖一个梦想：8年以后全中国的物流，从任何地方到任何地方都可以在24小时内抵达，每日的营业额300亿人民币，这可是入股者追求的梦想！
姜占东并不凭空说话，他本身也身体力行。
他说，5年前他准备加入哈尔滨市青年联合会，却因没有名额而遭到拒绝。
到了第二年，他依然没有获得申请进展的消息，他较后得知拒绝理由是因为职业栏上写着“保险”二字。
姜占东坦言，当时他心里的确有小创伤，但他并不言弃，一直到联合会接受他的申请。
姜占东下定决心要让他人透过他看到保险，因为他代表着保险。他更用最短的时间当上联合会的秘书长。他说：“一步领先，步步领先！”
姜占东也认为，今天做大生意的人不一定是最有钱的人，一定是梦想够大的人。
他补充，学习不是为了考试，因为今天成功的人大多数学历并不高，真正做得好的人不一定是学历最高的！
他也一针见血地道出不少人的弊病：“我们可能看到很多人愿意学习，但是愿意学习去改变的人不多。你学习方法是没有用的，而是需要改变。”
企业家思考，未来趋势
3年前，姜占东开始为自己开拓高端客户的市场。
如何让自己在这高端市场内成为高手？
姜占东说，要达到这个目标有两个方法，一就是你在加入保险业的初始，在没有任何市场的情况下，将自己培养成为专业的保险代理员，直到接触到高端客户。另外一个方式就是姜占东本身团队所使用的，颠覆第一个方法，改变思维。
跨越保险界限
姜占东分析保险企业家该具备的条件。
每个人的事业发展主要有两个途径：打工或创业当老板，大部分人都属于前者。
他说，今天很多人不理解，也无法领悟到老板的艰辛，很多人羡慕企业家为何那么富有，却根本没有投入，尝试他们的艰辛。
普通人和老板的差异就是前者的梦想不够大，老板们充满激情是因为拥有够大的梦想。另一个差异就是普通人的坚定程度不够，他们没有目标，遇到困难就决定把事情放下。
相反的，老板们会认为今天这一战只是他们到达目的地的其中一个台阶，行不通的时候就改变方式。
谈到这里，究竟何谓“保险企业家”？
姜占东的诠释是———打工者的资金投入，创业者的精力激情，老板般的收入回报。
忽略客户金融需求
他分析，今天绝大多数保险人做的只是保险，却忽略客户对保险以外的金融需求。
“假设客户今天拥有100万，他会存在哪里？
你能拿来吗？他为什么要跟你说呢？”
大多数保险代理员从来没有告诉客户他们可以为这笔钱做妥善规划。
“客户是我们的核心，接着就是公司的产品。如何把客户经营好，服务好又专业就是顶尖！”
姜占东劝请保险代理员切勿把自己的定位局限在保险代理员，他更相信未来的市场里，保险代理员会迈向经济人的角色！
保险代理员4大缺 愿景目标投入规划
姜占东说：“企业家长期拥有愿景、短期有目标、对经营有投入及行动有规划。”
这些特点都是许多保险代理员所缺乏的。只要你有愿景，你就会追寻，就会有接受痛苦的胸怀。
当你忽视困难的时候，今天的困难不再是困难。有愿景就会有资源！另外，每个顶尖的保险代理员都必须有自己制定的短期目标，而不是为了应付公司的考核而奋斗。
投入指的是服务客户及不断学习，惟有学习才能打开眼界。最后，行动有规划，保险代理员必须妥善规划自己的所有事务，如此才可称得上具备企业家思考。
引用马云责骂作勉励
本身高度欣赏马云的姜占东，也以马云责骂员工的一段话来勉励保险代理员：“你生来就不是豪门，没有王子公主的命就别学只有王子公主才能得的病，人家有时间、金钱去仰望天空、去抑郁彷徨，你没有，你必须奋斗，你生来就背负着家庭、生活的重担！
别把时间都浪费在埋怨、牢骚上，没有人对不起你；别把自己看得跟故事里的男女主角似的，人家天生漂亮、天性善良，你呢，你能够给自己的优势就是能力，然而，如果你一味的颓废，就连这最后的机会都会丧失，成为一无是处的废物！
成功3大要素 目标毅力激情
不论你是笼罩在失望阴影下的大学生，还是很不顺心的工作者，你都得找到自己的信心，然后去努力。否则，就认命吧，一辈子浑浑噩噩，无所做为，别怪别人鄙视你、瞧不起你，因为你活该！
所以，从今天起要么努力追逐梦想，要么就做别人脚底的泥巴，云泥之别，不过如此，千万别堕落，你没资格！你需要看清，你的失败究竟是因为没有伯乐还是你自己没能力！”
最后，姜占东分享本身的实战领悟———事业成功的三个要素包括明确的目标、坚强的毅力及持久的激情。“如何成就自己？找一个平台成就自己。
一群人共同努力，不能找比我差的人，你身边的人决定你的成就，还有梦想也要大声说出来！”
定位决定未来
这是个现实的世界，不少保险代理员在加入保险业后，因为承受不了一些客户的拒绝及冷遇，最终打起退堂鼓。
对此，姜占东别有看法：“我认为很多人离开这个行业，不是因为客户的拒绝，而是信心的迷失。有些人在做，心不在这里，有些人在这儿做，他的心不在这里。”
“你已经看到不久后就要离开，因为他的信心不坚定，没有看到自己未来方向，没有给自己定位，不知道自己将来会成为怎么样的人。”
姜占东说，就好比现今有很多大学生在学府耗费4年，之后在社会上实习几个月就离开原本修念的专业。
姜占东认为，这种情况的问题根源就在入学选科的那一刻开始。
他说，很多大学生一开始就没有给自己的未来定位，而他们身边也没有可以指点他们的人物。
“我很清楚自己，这辈子只做这个行业（保险业）。”
姜占东简介
●中国平安黑龙江分公司业务总监
●RFC认证财务顾问师
●2006-2012年国际龙奖IDA会员
●2010-2012年国际龙奖IDA优秀主管白金奖
●2012年国际龙奖IDA双白金得主
●2007年国际龙奖IDA年会大会讲师，第八届世界华人保险大会讲师
●2009-2010年连续两届平安系统高峰会白金奖第一名
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