张晋雄： 心态决定辉煌明日 把保险当企业经营
张晋雄认为，加入保险行业的心态，即是要有渴望、具备勇气和毅力，把保险当成企业，运用一切方法来干一番大事业。 他说，改变是为了更美好的前程，停止不正确的想法和心态，鼓起勇气竭尽一切方法和毅力去面对挑战，就是改变前程的最佳抉择。...
View Article赢尊重获认同增收入 独立财务顾问有价
您是否一名注册财务规划师（RFP）/特许财务规划师（CFP）？若您是，您是否还是马来西亚财务规划理事会（MFPC）或马来西亚财务规划协会（FPAM）的会员？ 马来西亚财务规划理事会的官方杂志-the financial1st于2012年10月号刊出了一份脱离会员籍的前会员名单，里头竟有多达85名普通会员及43名附属会员不再更新他们的会员籍。...
View Article梁小龙： 创千人团队做百人主管 保险赢销密码
空空的口袋不能阻止我们的将来，但空空的脑袋多埋没我们的将来。 你是否还在埋怨：公司不好、主管不好、市场不好、老公/老婆不好！ 我们为什么要有这么多埋怨？要知道人生最重要的是选择———开心和快乐。其实，一切困难，生活上的不如意并不是问题。 梁小龙叮嘱人们仔细看一看我们的周围，深深的表示我们应该感谢在短暂人生里所拥有的一切，勿感到烦恼和抱怨。...
View Article财务顾问掀新篇章：风险咨询 寿险营销的真正意义
不断的变化需要不断的适应。 随着财务顾问（Financial Adviser）这个新的理财行销管道于2005年在大马面市，本地人寿保险相关金融产品的行销模式已掀开了全新的篇章。 配合财务顾问的面市，政府也推出了财务顾问法令。如今多年过去了，究竟本地寿险及相关业者如何应对这项新的改变？您又如何应变？...
View Article不同人生阶段不同保障需求 投保，因为爱与责任
“我不需要人寿保险”，这也许是我过去10多年从事财务规划事业以来，最常听到客户拒绝投保的理由。 那么，其实是否每个人都需要保险？这里姑且不做总结，待您读完这篇文章后再下定论。 且让我们来探讨人生的每个不同阶段，以及每个阶段对寿险的需求。 新生婴儿至少年（1至20岁） 教育消费者规划保险...
View Article陈玉婷T.R.U.S.T.原则 打造尊贵保险人
万事起头难，保险事业的起步从来不是轻易说说就平步青云。 纵观保险业，越是成功的保险从业员，他们所承受的苦难与波折总是比其他人多。他们遭受拒绝，受到不友善的对待，甚至平白承受侮辱的经验远比他人丰富。 今日贵为台湾保德信人寿首席寿险顾问的陈玉婷，也曾在开拓客源时，被人当面把名片丢入垃圾桶，然后她从那脏兮兮的垃圾堆里捡回名片。...
View Article叶舜仁： 寿险新兵法则 把未知数转为变数
考取保险业务员的执照，是成为保险代理员的第一必要条件，但不是成为精明及优秀保险代理员的必然标准。 保险代理员在考获执照后，真正的难题和障碍才在前方等待着。保险公司的制度再如何完善，培训再如何完整，也还需有经验的老将从旁引导，新兵的发展路途才能走得更稳健。 新加坡大东方人寿执行总监叶舜仁依据多年的寿险业经验，整理出一套保险新兵的成功法则，在他的字典里，成功招数不一定要多，最重要有效！...
View Article刘国琴：道理简单未必做到 妈妈型主管经营团队管理学
当保险代理员会有什么前途？这是许多保险从业员的家人与亲朋好友，反对当保险代理员常用的理由。 然而，只要有心在保险业发展，保险代理员不会永远都只是保险代理员。他们可以增强实力，拓展自己的业务，然后获得晋升发展组织，让事业更上一层楼。 从经营个人本身的业务到带领团队发展保险事业的过程中，新任主管面对不适应及种种困难的情况在所难免。...
View Article乡间女孩杨美娟 成保险团队天后
城市的硬体与软体设备毫无置疑都会比偏远地区来得完善，而居住在城市的孩子也自然更有机会享有这些资源的福气。 富邦人寿业务经理杨美娟则是来自台南的乡下小女孩，然而今日的她，却是带领团队一起成功的女将，更是保险天后。 苦尽甘来的杨美娟谦卑又感性地说：做保险需要热情，如果没有爱，我就没有办法走遍天下，就没有办法接受客户的拒绝，处处传达保险的理念！...
View Article巧用《孙子兵法》策略 余佳锶农夫深耕保险
《孙子兵法》虽然已有千年历史，然而直到今日，这部被传承下来的中国古代兵书依然存在着使用的价值，尤其今日的商场如战场，不少商人更以此书作为应对商场之战的宝典指南。商人们相信只要参透《孙子兵法》里的策略，运用自如，便能从容迎接敌方的挑战。 身在保险业的余佳锶也是《孙子兵法》的拥护者，她应用了书中的“庙算”策略，让自己在保险业攀上高峰，与此同时也过着自己梦想的规律生活，兼顾家庭与事业，她是怎么做到的呢？...
View Article做好服务不推自销 刘国琴： 长期持续点滴累积
没有一个客户喜欢被“遗弃”的感觉，一个为了追求业绩而在产品出售前对客户百般迁就，出售后杳无音讯的销售员是客户最不想遇到的！ 尤其客户需要投入较高数额的金钱购买产品，又或者该项产品关乎到长期利益，那么售后服务尤其显得重要。 讲求服务，不再局限在服务业。然而当人人都顺应趋势追求服务时，真正探讨服务价值的又有多少人？...
View Article杨美娟适当转型 ３＋１创业法奠定根基
冠军与你有什么关系？ 有些人习惯了站在冠军位置的感觉，有些人追求冠军排名，有些人更是自卑地认为冠军与自己从来都不会发生任何关系！ 对台湾富邦人寿业务经理杨美娟而言，冠军的意义不止是停留在排名，而是为了给伙伴希望，让客户放心的动作。 杨美娟时刻抱着一颗谦卑的心，她从未想过出身平凡的自己在入行17年，竟然会有15年是与冠军紧紧地绑在一起！她是如何一步一脚印地走到今天的位置呢？...
View Article提供附加产品扩大销售脉络 银行保险创双赢
银行保险，是保险业与银行业合作的结晶品。 保险公司透过银行这个分销渠道销售产品，扩大销售脉络，而银行则借助保险来提供附加产品与服务给客户，从而提升盈利，双方创造双赢。 在大马，银行保险的合作模式不算是新发展，但却还在处于探索阶段。 近年来，银行保险业经常面对销售误导的指控，同时也出现其他等待理清的问题。 银行保险业未来的路该怎么走？波斯顿咨询集团（The Boston Consulting...
View Article银行保险业 创新缔商机
银行保险发展至今，保险公司与银行双方依然在探索着双方之间的合作关系和合作模式，以期达到销售业绩的目的，营造双赢局面。 银行保险产品与一般保险的差异，在于它们透过银行这个媒介分销，而其产品的特质也可与银行自家的产品互相配合，共同形成一个比较全面、个性化的财务保障配套给消费者或保客。...
View Article第36届霸级寿险与理财峰会 卓越迈向传奇
重复地做着一件一窍不通的事情，最后也会变得精通；重复地做着一些小事，就可铸成成就大事的基础；重复地做好该做的大事，将会成为多人之上的卓越之人；重复地经营好卓越事业，人人都有成为传奇的潜能。 因此，由大马全国寿险代理暨顾问公会（NAMLIFA）举办的第36届全国霸级寿险及理财极峰大会主题为“卓越迈向传奇”（From Excellence to A...
View Article傲凯奖 表扬卓越保险人
“十年寒窗苦读无人问，一举成名天下知”这句话表达了读书人不为人知的辛酸泪史，同样的，一位保险从业员在销售保单、经营客户的过程所面对的难题，外人总是难以看见，直到他们站上舞台接受奖杯，获得殊荣的时候，他们的努力才受到肯定。 手里捧着奖杯与奖状就有如捧着自己几经努力而酝酿成功的果实，这是对曾努力付出的人最好的礼物。...
View Article银行与保险 携手创造优良价值
在近几年的金融市场里，银行与保险公司之间合作销售银行保险产品，早已不是什么新鲜事。 对民众而言，就算他们没有百分百了解银行保险的概念，但他们普遍上知晓，他们可在银行购买保单，甚至哪家银行销售的是哪家保险公司的保单。...
View Article与保客互动新平台 社交媒体开创保险商机
你是社交媒体用户吗？在马来西亚，社交媒体的使用率非常高，举凡从青少年到老年人几乎都会讨论社交媒体所发生的事情，仿佛要是在那个空间找不到你，就会产生你不存在的错觉。 现实中，有人认为社交媒体入侵人们的生活，使到用户沉迷，影响生活作息。其实凡事都是一体两面，用户懂得善用，将会带来无穷的无尽的益处。...
View Article善用网络整合平台 消费者与保险公司双赢
互联网改变人们的生活模式是不争的事实，然而这样的改变持续多年都没有停止的迹象。 多年来，科技的进步让互联网的功能与用处一再有新突破。打从一个新兴的连接与通讯媒介，如今的互联网在各种新装置配备的发明诞生后，其用处更是超越人们的想象。 保险公司依然可以透过传统媒介找寻客户及招揽客户。...
View Article夫妻档并肩作战‧修车员奋发进取 普通人也可当保险巨星
一般情况下，要加入没有固定收入，收入为佣金制的保险行业，这个决定要获得家人的支持本已不容易，若还进一步招聘身边的至亲，尤其是枕边人，夫妇俩一起在保险业打拼，一家的收入和保险事业“紧紧捆绑着”，而且还要在这行业扬名立万，更是一项不简单的任务。...
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